Od czego zależy, czy model zakupu energii jest dobrze dopasowany?

Branża jest tylko punktem wyjścia: w każdej branży są firmy o różnym zużyciu, marżach i umowach z klientami, dlatego dwie firmy z tej samej branży mogą potrzebować różnych modeli.

Aby ocenić, czy wybrany model jest dobrze dobrany, należy odpowiedzieć na pytania w pięciu kluczowych obszarach:

• Dane: Czy decyzja została podjęta na podstawie danych, czy sugestii dotychczasowego sprzedawcy lub przyzwyczajeń?
• Profil zużycia: Kiedy firma pobiera najwięcej energii? Jak rozkłada się pobór energii w ciągu roku? Czy na przykład firma pracuje 7 dni w tygodniu, 24 h na dobę, na jedną zmianę czy sezonowo?
• Tolerancja na ryzyko: Czy firma jest gotowa na zmiany cen energii z miesiąca na miesiąc? Czy nagłe wahania cen mogą bezpośrednio zagrozić marży na sprzedawanych produktach i usługach?
• Planowanie budżetu: Czy zarząd musi znać koszty energii z wyprzedzeniem, aby stabilnie planować ceny własnych produktów i usług?
• Zasoby: Czy w firmie jest osoba, która ma kompetencje, śledzi sytuację giełdową i może zarządzać zakupami?

Co zrobić w pierwszej kolejności?

Odpowiedzieć sobie na pytanie: kiedy firma ostatni raz weryfikowała swój model zakupu, a nie tylko negocjowała cenę u dotychczasowego sprzedawcy? To dwa różne działania.